网络营销，传统营销的末日？
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（2） 网络营销不可能完全替代传统营销的。尽管网络飞速发展及普及，但网络营销要完全替代传统营销的还为时尚早。这主要是由于：
① 首先消费是一种行为，而不仅仅是一种商业活动。从心理学的角度看，对于消费行为，至少有两个动机，一是真的产生了购买的需要，这种情况只要能够及时的使消费者安全的得到该需要就可以，这种动机的需要可以被网络满足。另一种则并不仅仅是为了购买，而是为了享受消费的过程，这种动机的消费者则是把整个挑选，试货等过程看作是一种享受，不会愿意把这个过程缩短。传统营销过程中的这种优点是网络营销所无法取代的。
② 消费者购物往往有“眼见为实”的心理。在商品的挑选上，传统营销比网络营销有更大的自主性。消费者到商场购物，常常会对所需商品的各方面进行仔细查看，以确定它是否符合自己的需要，这种选择是完全自主的，你可以了解到想知道的几乎所有信息。但网络营销方式的商场是虚拟的，从网上对商品的了解程度在于营销人员输入到计算机中的信息量。有些信息，如商品的质地、质量、重量、大小等不一定会在网上全部介绍。就是能了解到所有索要的信息，消费者购买某些产品时就有一种不踏实的感觉，更何况销售者亲临商场购物都怕假冒伪劣，也确曾发生通过网上购物方式获得的食品已过了保质期的现象。所以对有的产品、有的企业完全用网络营销取代传统营销，并不能取得预期的效果。
③ 网络营销还要面对许多传统领域无法体会的问题。网络给人们带来了种种便利，同时也带给人们更多的烦恼。尽管电子商务日趋普及和完善，但网络依然存在着其安全的脆弱性。目前的金融结算体系还不能完全适应电子商务的要求，无法消除用户对交易安全性的顾虑。网上交易首先要防黑客，还要防诈骗，尤其在CTOC方面网络诈骗已经到了比较严重的地步。国内90%以上的电子商务站点存在一些具有普遍性的严重安全漏洞，攻击者可以轻易盗取用户帐号、交易密码，并可使用用户资金进行网上交易。这些安全漏洞将直接影响电子商务站点的信誉，对国内电子商务的发展进程将产生重大影响。由于买卖双方都素未谋面彼此毫无了解，网站对上传信息无法确认以及跟踪交易，为诈骗提供了肥沃的土壤。网上支付、网上信用等都造成了人们不会完全改变传统消费方式的事实。
网络营销是现代企业营销的必要组成部分，同时其可以有效配合传统营销，增强营销效果。对于企业来说，网络营销和传统营销两手都要抓，两手都要硬！ |
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